組織の戦略と、営業現場一人一人の行動をどう結び付けるのか。市場シェアを軸に企業競争を分析し、営業・マーケティングの現場でも活用されてきたのが「ランチェスター戦略」だ。具体的な企業事例を交えながらその原理原則を解説した『教養としての「ランチェスター戦略」』（日本実業出版社）から、内容の一部を抜粋。「弱者と強者の戦い方」「勝ち方の原則」を読み解く。なぜトヨタはシェア40％にこだわったのか。また、なぜ出光興産は昭和シェル石油との統合に踏み切ったのか。「市場シェア理論」の観点から、強者と弱者の戦略について考察する。